Определение потребности в закупаемых ресурсах. Подготовка бюджета закупок.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Размещение заказов. Контроль за выполнением заказов на поставку продукции. Закупки «точно в срок».
Осуществление закупок. Специфика договорных отношений в закупочной деятельности.
Выбор метода закупок. Разработка условий поставки и оплаты. Расчет совокупных расходов, связанных с поставкой товаров.
Экспедирование. Организация таможенных процедур. Организация приемного контроля.
Координация и взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием.
Организация доставки продукции потребителям.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
2. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.
Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие» и «жесткие» переговоры. Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствии с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
3. Оценка качества продукции.
Организация отдела качества.
Различия технических стандартов России, США и европейских стран. Эксплуатационные характеристики продукции. BS EN ISO 9000: 2000.
Габариты, вес, состав продукции. Образцы продукции.
4. Хранение, складирование и транспортировка товаров.
Специфика организации складских помещений в зависимости от вида деятельности. Условия хранения товаров. Контроль за состоянием товарных запасов. Складское оборудование. Документооборот на складе.
Транспортировка и логистика. Расходы, связанные с хранением и транспортировкой товаров.
системы оповещения - Каталог продукции предприятий радиоэлектронной отрасли содержит перспективные проекты и новейшие разработки в области систем оповещения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных. 
